Dieser Blogpost gehört zu meiner Serie über Vorträge auf der Existenz 2012.
Referent: Emil Hofmann
Thema: Kunden finden – Kunden begeistern. Richtiges Marketing für Gründer
Tipps
- es gibt keine Zielgruppe a la "Männer über 60", das wären Mick Jagger und Horst Köhler – und die haben unterschiedliche Interessen
- Zielgruppe genauer definieren (Männer über 60 mit Einkommen > 100.000 Euro, Golfspieler, Nichtraucher, verheiratet, keine Kinder im Haushalt)
- Zeitungsanzeigen funktionieren noch immer
- Es geht nicht um "Ich / Mich / Uns", sondern um "Ihnen / Sie / Dein"
- Kundenvorteil in der Botschaft klar herausstellen
- Für Kunden verständlich bleiben
- der persönliche Brief öffnet bei KMUs Tür und Tor
- Unterschrift in BLAU erhöht Konversionsrate um 17 Prozent
- Maximal 15 Worte pro Satz
- persönlicher Abschluss (Grüße nach Buchheim)
- AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Speak Your Mind