Kunden finden, Kunden begeistern – Vortrag Existenz 2012

Dieser Blogpost gehört zu meiner Serie über Vorträge auf der Existenz 2012. 

Referent: Emil Hofmann
Thema: Kunden finden – Kunden begeistern. Richtiges Marketing für Gründer

Tipps

• es gibt keine Zielgruppe a la "Männer über 60", das wären Mick Jagger und Horst Köhler – und die haben unterschiedliche Interessen
  • Zielgruppe genauer definieren (Männer über 60 mit Einkommen > 100.000 Euro, Golfspieler, Nichtraucher, verheiratet, keine Kinder im Haushalt)
• Zeitungsanzeigen funktionieren noch immer
• Es geht nicht um "Ich / Mich / Uns", sondern um "Ihnen / Sie / Dein"
  • Kundenvorteil in der Botschaft klar herausstellen
  • Für Kunden verständlich bleiben
     
• der persönliche Brief öffnet bei KMUs Tür und Tor
  • Unterschrift in BLAU erhöht Konversionsrate um 17 Prozent
  • Maximal 15 Worte pro Satz
  • persönlicher Abschluss (Grüße nach Buchheim)
  • AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

-Christoph